שיווק לארה”ב -טיפים להצלחה מאנשי שיווק אמריקאים

thumbnail 6c798595f939342019cd47893b5b8172 1200x370 8e8f7697

בשנים האחרונות מסתמנות מספר מגמות חיוביות העשויות להשפיע על כמות ההצלחות של חברות ישראליות בארה”ב:

מודעות שיווק מוגברת:

השינויים אמנם איטיים, אך קיימת מגמה של התפתחות המודעות השיווקית לעומת שנים קודמות. חברות בתחומים רבים מושפעות מחברות היי-טק, שרכשו ניסיון מוצלח בשיטות שיווק מקצועיות בארה”ב.

פתיחת חברות בת ומשרדי מכירות:

קיימת מגמה ברורה של פתיחת משרדים בארה”ב בבעלות החברה הישראלית (חברות בת, חברות אם, נציגויות וכו’). מגמה זו ניזונה משלושה גורמים: ראיה מתוחכמת יותר מצד חברות מסוימות, במיוחד בענפי ההיי-טק. ניסיון מר של מפעלים שעבדו עם שותפים שיווקיים והתאכזבו מהתוצאות.

חברות אלה מעוניינות לשלוט במערכות השיווק ולא להסתמך עוד על שיווק באמצעות “קבלני משנה”. קיימת מודעות גבוהה לצורך וליכולת לגייס הון. חברה המגייסת השקעה רצינית יכולה להרשות לעצמה להקים מערכת שיווק עצמאית בארה”ב.

פיתוח מוצרים על פי דרישות הלקוח

אחד המצבים המוכרים והעגומים הוא מצב בו חברה מפתחת טכנולוגיה, ורק אז מנסה למצוא בעיה בשטח שהטכנולוגיה החדשה מסוגלת לפתור. חברות רבות כבר למדו את הלקח, ומבצעות מו”פ במשותף עם חברה אמריקאית, במטרה להגיע למוצר שעונה על צורך בשוק.

להלן מספר עצות מעשיות לחברות יצואניות המעוניינות להגיע לפעילות רווחית בשוק האמריקאי.

“לחשוב שיווק” כבר מהרגע הראשון. קבלת תמונת מצב אמיתית מהשוק באמצעות ראיונות עם אנשי מקצוע בשטח תחסוך לחברה הרבה זמן וכסף.

לגבש אסטרטגיה שיווקית ברורה המבוססת על עובדות בשוק. לכל טכנולוגיה יש הרבה אופציות של מוצרים ופלחי שוק, אך אין אפשרות מציאותית לנצל את כולם. לאחר קביעת האסטרטגיה, מומלץ להתמקד בצורה הספציפית ביותר במשימה המוגדרת, בדומה לקרן לייזר שאינה סוטה ואינה מושפעת על ידי גורמים סביבתיים.

להכין תוכנית עסקית מקצועית, על פי מידע שיווקי ופיננסי אמיתי. הערכות גסות לעולם לא יצליחו לשכנע משקיעים ברצינות העסק. חברות בהקמה חייבות לגשת לגיוס משקיע מוקדם ככל האפשר, כדי לבנות יחסים יעילים עם המשקיעים המתאימים.

לא לבצע פעולות קידום מכירות (תערוכות, פרסום וכו’) לפני השלב בו המוצרים מוכנים למכירה. קיימות דרכים טובות יותר למציאת שותף שיווקי (אם יש צורך בכך) מבלי ליצור אצל הלקוחות הפוטנציאליים ציפיות שעלולות לקלקל את תדמית החברה בעתיד.

להיות ערים להשפעה הקריטית של נוכחות מקומית בשוק על הצלחת השיווק. בכל שיטת שיווק – שותף שיווקי, חברת בת או כל שיטה אחרת – יש חשיבות עליונה למעורבותם המלאה של המנהלים בישראל, הכוללת נסיעות תכופות ותקשורת קבועה עם המנהלים המקומיים באמריקה.

לנצל את ההטבות הממשלתיות המתאימות (המדען הראשי, הקרן לעידוד השיווק, מפעל מאושר וכו’), מתוך בחינה מדוקדקת של התנאים, ותוך זהירות שלא לפגוע באופציות לעתיד.

לסיכום על אף מאמציהן של חברות ישראליות רבות, האחוז המגיע לשיווק רווחי בארה”ב הוא קטן. למרות שהצרכים הספציפיים של כל חברה וחברה שונים, ניתן ללמוד הרבה מאד מן הניסיון – המוצלח וגם הכושל – של חברות אחרות. אין להתייחס אל ארה”ב כאל “עוד שוק” – יבשת זו היא השוק, ועובדה זו מחייבת מאמצים והתארגנות מיוחדת כדי להבטיח הצלחה.

אנו מקוים שהצלחנו לסייע במאמר זה למנהלים ישראליים במימוש החלום הישראלי, ובמניעת טעויות שהפכו את החלום לסיוט אצל חברות אחרות.

4 1 vote
Article Rating
שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב google
Google+
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב pinterest
Pinterest
simon joseph u6vmspveyea unsplash
כללי

דרוש/ה רכז/ת פרויקטים בתחום התיירות והחינוך לאגף החינוך של הקרן למורשת הכותל המערבי

דרוש/ה רכז/ת פרויקטים בתחום התיירות והחינוך לאגף החינוך של הקרן למורשת הכותל המערבי תיאור התפקיד: ריכוז הפעילות בהיבט התקציבי ובהיבט הביצועי-תפעולי עמידה ביעדי ביצוע של

קרא עוד »
stephen leonardi ei1j5pwax40 unsplash
כללי

מה עושה ארון הברית בשדה הקרב?

מה עושה ארון הברית בשדה הקרב? יציאת הארון לפני הצבא במלחמה מתוארת בספר שמואל, שם אנו קוראים על מלחמה שנערכה בין שבטי ישראל לפלישתים, יושבי

קרא עוד »
jonathan cooper r28hxjvkf4w unsplash
כללי

הכימאי המצטיין בביקור בכותל

הכימאי המצטיין בביקור בכותל 3 שנים תמימות התכונן נטע לתחרות, הוא כימאי מצטיין שחזר לארץ בלי גביע, אבל עם נאמנות לערכים, וזכה לקבלת פנים של

קרא עוד »

צאת שבועות בכותל המערבי

צאת שבועות בכותל המערבי למעלה מ 50,000 איש פקדו את הכותל המערבי במהלך שבת וחג השבועות הפוסט צאת שבועות בכותל המערבי הופיע לראשונה ב-הכותל המערבי,

קרא עוד »
close up female girl 1161929 1
רפאות שניים

השתלות שיניים

השתלות שיניים כשמם כן הם – השתלות. וכמו כל השתלה שגוף האדם עובר ,תמיד ישנו סיכוי לדחיית השתל. לכן על מנת שהשתלות שיניים יקבלו את

קרא עוד »
dentist 1457907 639x510

Toothache

One of the things that most people fear is the toothache, to toothache many and varied reasons, and it is important to know that not

קרא עוד »
craft 3642532 640
מנעולן

דני מנעולן ברמת גן

מנעולן ברמת גן ישנם סיטואציות שונות אשר בהם אנחנו עשויים למצוא את עצמנו זקוקים נואשות לשירות של מנעולן ברמת גן. ברגעים הללו בהם אנחנו חשים

קרא עוד »
simon joseph u6vmspveyea unsplash
כללי

דרוש/ה רכז/ת פרויקטים בתחום התיירות והחינוך לאגף החינוך של הקרן למורשת הכותל המערבי

דרוש/ה רכז/ת פרויקטים בתחום התיירות והחינוך לאגף החינוך של הקרן למורשת הכותל המערבי תיאור התפקיד: ריכוז הפעילות בהיבט התקציבי ובהיבט הביצועי-תפעולי עמידה ביעדי ביצוע של

קרא עוד »

מה עושה מומחה לאנדודונטיה?

המשמעות היא שמומחה לאנדודונטיה מבצע טיפולי שורש אבל גם פעולות מורכבות יותר, למשל טיפול בתעלות שורש מפותלות, הוצאת גופים זרים מתעלות אלו, טיפולי שורש חוזרים

קרא עוד »

פרשת וישב

החל מפרשת וישב, ועד לסיומו של ספר בראשית, העיסוק המרכזי של התורה הוא ביוסף ואחיו – בניו של יעקב. סיפור ארוך ומורכב; הוא נפתח השבוע,

קרא עוד »
cookie 3216243 640
כללי

 

                                                    

קרא עוד »
dental 2450751 640
כללי

 

                              0 0 vote Article Rating

קרא עוד »
dentist 1457907 639x510
רפאות שניים

כאבי שיניים

אחד הדברים שרוב האנשים חוששים ממנו אלו הם כאבי השיניים, לכאבי שיניים סיבות רבות ומגוונות, וחשוב לדעת שלא כל כאב שיניים מסתיים בטיפול שיניים, לעיתים

קרא עוד »
christopher paul high OIi7 m7dQck unsplash
כללי

פסח

פסח הוא חג יהודי שנחגג על ידי יהודים בכל העולם. הוא מנציח את יציאת בני ישראל מעבדות במצרים, ואת מסעם לאחר מכן לחירות. חג הפסח

קרא עוד »

ירושלים שלי

ירושלים שלי תכנית ייחודית לרגל חגיגת בר/בת מצווה שבמרכזה – סיור חווייתי בירושלים “לכל אחד יש עיר ושמה ירושלים שהוא אולם, אולם לה חלומות עד

קרא עוד »

Acupuncture

Most people suffer from a headache at a point at some point in their lives. Estimates are that up to a fifth of the western

קרא עוד »
construction workers 1019789 640

Package for service vehicles

Shelving system for commercial vehicles-and your equipment is organized Professionals in many areas make daily use of various instruments and instruments. They reach different points

קרא עוד »
bright close up female 925802
כללי

A morning Smile

A successful woman asked to share the secret of her success. She smiled and said "I began to succeed when I began to leave little

קרא עוד »
crop to50 750x750
כללי

 

                                                  0 0 vote Article

קרא עוד »
cookie 3216243 640
בדיחות

בדיחות ושמחה לכבוד אדר

רק ישראלי הורג גו’ק ואומר תמות יכלב!!🐶 〰〰〰〰〰〰〰 רק ישראלי יתקשר לחבר שלו הביתה וישאל אותו איפה הוא❓ 😀 〰〰〰〰〰〰〰 להיות ישראלי זה לטעום🍴 את

קרא עוד »

צאת שבועות בכותל המערבי

צאת שבועות בכותל המערבי למעלה מ 50,000 איש פקדו את הכותל המערבי במהלך שבת וחג השבועות הפוסט צאת שבועות בכותל המערבי הופיע לראשונה ב-הכותל המערבי,

קרא עוד »
dental 2450751 640
כללי

השתלות שיניים

השתלות שיניים הן השם הנפוץ והעממי להחדרת שתלים דנטליים לעצם הלסת, כך שהם מדמים את השורש של שן אמיתית. שתלים אלו הם למעשה ברגים מטיטניום

קרא עוד »
hat 591973 640
בדיחות

כורדי פוגש את חברו הכורדי

כורדי פוגש את חברו הכורדי ביציאה ממשרד הפנים. מתחבקים ומתנשקים אחד שואל את השני, מה אתה עושה בחיים? החבר עונה לו צלם. ואללה אומר החבר?

קרא עוד »

ברכת הכהנים

ברחבת הכותל המערבי נערכים לברכת הכהנים המסורתית ולעלייה לרגל מרחבי הארץ במהלך חול המועד פסח. כדי לעמוד בצפי להגעת ציבור גדול מכל רחבי הארץ, יפוצל

קרא עוד »
15442131 919545134848421 4744811990448007865 n
רפואה משלימה

טיפול בדיקור סיני לילדים

עוד בטרם נעשה הטיפול מבוצע אבחון. אבחון לצורך התאמת טיפולי דיקור לילדים נעשה על ידי תשאול מקיף על מצבו הבריאותי של הילד, מחלות כרוניות, רגישויות

קרא עוד »
chen liu kzh8x0q4nvo unsplash
כללי

המילון האלקטרוני הטוב בעולם!

המילון האלקטרוני הטוב בעולם! גם בתקופה בה כל אחד יש לו טלפון חכם אין תחליף למילון אלקטרוני. הסיבה לכך היא פשוטה במבחנים ניתן להשתמש במילון

קרא עוד »

דיקור סיני

רוב בני האדם סובלים מכאב ראש בנקודה בשלב מסוים בחייהם. הערכות היא כי עד חמישית מהאוכלוסיה המערבית סובלים מכאבי ראש קשים, לטווח ארוך, כשהם חוזרים

קרא עוד »
useg
רכבים

זיווד לרכב העבודה

אנשי מקצוע רבים מספקים שירותים באתר הלקוח. הם מגיעים לבתי לקוחות פרטיים, למוסדות, ארגונים ובעצם לכל מקום אליו מזמינים אותם להגיע. כדי לבצע את הפעולה

קרא עוד »
dental 3754769 640
כללי

מהם שתלים?

שתלים הינם בורג מטיטניום שתפקידו להחליף את שורש השן כנקודת עיגון בעצם,  באותה מידה ששיניים עומדות בעומסים גדולים הקיימים בפה, הודות לשורשים טובים המעוגנים בעצם, כך השתל

קרא עוד »
השתלת שיניים ממוחשבת
רפאות שניים

שיקום על גבי שתלים

אם שמעתם על שיקום על גבי שתלים ולא היה לכם מושג במה מדובר – זו ההזדמנות שלכם לדעת מה זה. מהו שתל דנטלי? שתל דנטלי

קרא עוד »