שיווק לארה”ב -טיפים להצלחה מאנשי שיווק אמריקאים

thumbnail 6c798595f939342019cd47893b5b8172 1200x370 8e8f7697

בשנים האחרונות מסתמנות מספר מגמות חיוביות העשויות להשפיע על כמות ההצלחות של חברות ישראליות בארה”ב:

מודעות שיווק מוגברת:

השינויים אמנם איטיים, אך קיימת מגמה של התפתחות המודעות השיווקית לעומת שנים קודמות. חברות בתחומים רבים מושפעות מחברות היי-טק, שרכשו ניסיון מוצלח בשיטות שיווק מקצועיות בארה”ב.

פתיחת חברות בת ומשרדי מכירות:

קיימת מגמה ברורה של פתיחת משרדים בארה”ב בבעלות החברה הישראלית (חברות בת, חברות אם, נציגויות וכו’). מגמה זו ניזונה משלושה גורמים: ראיה מתוחכמת יותר מצד חברות מסוימות, במיוחד בענפי ההיי-טק. ניסיון מר של מפעלים שעבדו עם שותפים שיווקיים והתאכזבו מהתוצאות.

חברות אלה מעוניינות לשלוט במערכות השיווק ולא להסתמך עוד על שיווק באמצעות “קבלני משנה”. קיימת מודעות גבוהה לצורך וליכולת לגייס הון. חברה המגייסת השקעה רצינית יכולה להרשות לעצמה להקים מערכת שיווק עצמאית בארה”ב.

פיתוח מוצרים על פי דרישות הלקוח

אחד המצבים המוכרים והעגומים הוא מצב בו חברה מפתחת טכנולוגיה, ורק אז מנסה למצוא בעיה בשטח שהטכנולוגיה החדשה מסוגלת לפתור. חברות רבות כבר למדו את הלקח, ומבצעות מו”פ במשותף עם חברה אמריקאית, במטרה להגיע למוצר שעונה על צורך בשוק.

להלן מספר עצות מעשיות לחברות יצואניות המעוניינות להגיע לפעילות רווחית בשוק האמריקאי.

“לחשוב שיווק” כבר מהרגע הראשון. קבלת תמונת מצב אמיתית מהשוק באמצעות ראיונות עם אנשי מקצוע בשטח תחסוך לחברה הרבה זמן וכסף.

לגבש אסטרטגיה שיווקית ברורה המבוססת על עובדות בשוק. לכל טכנולוגיה יש הרבה אופציות של מוצרים ופלחי שוק, אך אין אפשרות מציאותית לנצל את כולם. לאחר קביעת האסטרטגיה, מומלץ להתמקד בצורה הספציפית ביותר במשימה המוגדרת, בדומה לקרן לייזר שאינה סוטה ואינה מושפעת על ידי גורמים סביבתיים.

להכין תוכנית עסקית מקצועית, על פי מידע שיווקי ופיננסי אמיתי. הערכות גסות לעולם לא יצליחו לשכנע משקיעים ברצינות העסק. חברות בהקמה חייבות לגשת לגיוס משקיע מוקדם ככל האפשר, כדי לבנות יחסים יעילים עם המשקיעים המתאימים.

לא לבצע פעולות קידום מכירות (תערוכות, פרסום וכו’) לפני השלב בו המוצרים מוכנים למכירה. קיימות דרכים טובות יותר למציאת שותף שיווקי (אם יש צורך בכך) מבלי ליצור אצל הלקוחות הפוטנציאליים ציפיות שעלולות לקלקל את תדמית החברה בעתיד.

להיות ערים להשפעה הקריטית של נוכחות מקומית בשוק על הצלחת השיווק. בכל שיטת שיווק – שותף שיווקי, חברת בת או כל שיטה אחרת – יש חשיבות עליונה למעורבותם המלאה של המנהלים בישראל, הכוללת נסיעות תכופות ותקשורת קבועה עם המנהלים המקומיים באמריקה.

לנצל את ההטבות הממשלתיות המתאימות (המדען הראשי, הקרן לעידוד השיווק, מפעל מאושר וכו’), מתוך בחינה מדוקדקת של התנאים, ותוך זהירות שלא לפגוע באופציות לעתיד.

לסיכום על אף מאמציהן של חברות ישראליות רבות, האחוז המגיע לשיווק רווחי בארה”ב הוא קטן. למרות שהצרכים הספציפיים של כל חברה וחברה שונים, ניתן ללמוד הרבה מאד מן הניסיון – המוצלח וגם הכושל – של חברות אחרות. אין להתייחס אל ארה”ב כאל “עוד שוק” – יבשת זו היא השוק, ועובדה זו מחייבת מאמצים והתארגנות מיוחדת כדי להבטיח הצלחה.

אנו מקוים שהצלחנו לסייע במאמר זה למנהלים ישראליים במימוש החלום הישראלי, ובמניעת טעויות שהפכו את החלום לסיוט אצל חברות אחרות.

4 1 vote
Article Rating
שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב google
Google+
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב pinterest
Pinterest

גלריה: השבעה צנחנים 2023

גלריה: השבעה צנחנים 2023 הפוסט גלריה: השבעה צנחנים 2023 הופיע לראשונה ב-הכותל המערבי, ירושלים. קרא עוד > 0 0 vote Article Rating

קרא עוד »

חיים בתודעה של תודה

חיים בתודעה של תודה אחד הרגעים שבהם אדם עלול להרגיש זחוח ולשכוח את א-לוקים הוא לאחר סיומה של ארוחה דשנה. ברגע זה האדם נקרא לבצע

קרא עוד »

מארצות הברית לבר מצווה בכותל

מארצות הברית לבר מצווה בכותל מזל טוב ליוני טיטלבויים שהגיע מארצות הברית לחגוג בר מצווה בכותל המערבי. יוני סובל מתסמונת דאון והחלים ממחלת הסרטן והיתה

קרא עוד »

תולדותיו של בית הכנסת ‘אהל יצחק’

תולדותיו של בית הכנסת ‘אהל יצחק’ כמו ירושלים לחוש בה חורבן ובנייה. ויעידו החפירות שאינן נגמרות, איסוף הממצאים, כיסוי הבורות והתעלות, ושוב בנייה מעליהם. לירושלים

קרא עוד »

קצר, אמיץ ומעשי

קצר, אמיץ ומעשי יפה שיחתם של עבדי בתי אבות מתורתם של בנים, שכן פרשתו של אליעזר שנים ושלושה דפים הוא אומרה ושונה הפוסט קצר, אמיץ

קרא עוד »

מה הקשר בין אבנית למחלת חניכיים?

שאריות אוכל שאינם מנוקות נדבקות לשן ובמשך הזמן מסתיידות. שטח הפנים המחוספס נח להידבקות חיידקים ופעילותם מתגברת באין מפריעה , האבנית אינה יכולה לרדת בצחצוח

קרא עוד »

על מודעות ובחירה בטוב

על מודעות ובחירה בטוב רבקה לא קיבלה חינוך שמתאים לאחת האמהות המייסדות של עם ישראל. היא גדלה אצל עובדי עבודה זרה. אחיה היה רמאי מפורסם,

קרא עוד »

ברכת הכהנים

ברחבת הכותל המערבי נערכים לברכת הכהנים המסורתית ולעלייה לרגל מרחבי הארץ במהלך חול המועד פסח. כדי לעמוד בצפי להגעת ציבור גדול מכל רחבי הארץ, יפוצל

קרא עוד »

האחדות כהכנה לקבלת התורה

האחדות כהכנה לקבלת התורה “למדו חכמים כי המצב החברתי-מוסרי של העם השתנה. אם עד עתה היה העם מפולג ושררו מתחים בין קבוצות שונות, הרי שבשלב

קרא עוד »
b648080d da64 4e6d bb7b 2b0b350be04a
בדיחות

קבוצת וואצפ למדבקות

כללי הקבוצה של המדבקות 1 בלי קללות 2 רק מדבקות צנועות 3 בלי קישורים 4 רק מדבקות בלי דיבורים חברים כולנו רוצים פה קבוצה איכותית

קרא עוד »

וילונות מרענני חלל

כידוע שאחד האפשרויות הכי יעילות לעצב דבר זה על ידי “נגיעה” קטנה עם מכחול. יש את האימרה “כל המוסיף גורע“, יש באימרה הזו נק’ מאוד

קרא עוד »
ball 1845545 640
בדיחות

אנחנו לא מפסיקים להנות

“אנחנו לא מפסיקים להנות כי אנו מזדקנים, אני מזדקנים מכיוון שאנחנו מפסיקים להנות”. 🍷🤓 בוקר טוב יום שני שאין שני לו 🎯יום מבורך של אנרגיות

קרא עוד »
1483632191IMG 0787
כללי

סוגי מדפים לרכב

בפוסט זה נעבור על מגוון מדפים וארונות לרכב (הנקרא זיווד לרכב) לעוד פרטים כנסו http://usag-tools.co.il/matrix/index.php לעוד פרטים על  מידוף לרכב   0 0 vote Article Rating

קרא עוד »
b648080d da64 4e6d bb7b 2b0b350be04a
כללי

 

                                            0 0 vote

קרא עוד »

לגלות את הטוב הפנימי

לגלות את הטוב הפנימי המילים “כל בית ישראל” באות להדגיש שהבכי לא היה  רק של קבוצה מסוימת בעם. העם כולו נסחף אחר האבל ובכה בעקבות

קרא עוד »
close up female girl 1161929 1
רפאות שניים

השתלות שיניים

השתלות שיניים כשמם כן הם – השתלות. וכמו כל השתלה שגוף האדם עובר ,תמיד ישנו סיכוי לדחיית השתל. לכן על מנת שהשתלות שיניים יקבלו את

קרא עוד »
stephen leonardi ei1j5pwax40 unsplash
כללי

מה עושה ארון הברית בשדה הקרב?

מה עושה ארון הברית בשדה הקרב? יציאת הארון לפני הצבא במלחמה מתוארת בספר שמואל, שם אנו קוראים על מלחמה שנערכה בין שבטי ישראל לפלישתים, יושבי

קרא עוד »

גלריה: צאת צום תשעה באב

גלריה: צאת צום תשעה באב צאת צום תשעה באב תשפ”ב (2022) בכותל המערבי הפוסט גלריה: צאת צום תשעה באב הופיע לראשונה ב-הכותל המערבי, ירושלים. קרא

קרא עוד »
dental 2450751 640
כללי

 

                              0 0 vote Article Rating

קרא עוד »
476827 PR
עורך דין

עו”ד דיני עבודה – זימון לשימוע

מה עושים כשמקבלים זימון לשימוע ? קיבלת זימון לשימוע ? מה עושים ? בעולם התעסוקה המודרני פיטורים הם חלק מהמציאות היומיומית. מדי יום עובדים בכל

קרא עוד »

מי לא מוותר עליך לעולם?

מי לא מוותר עליך לעולם? בתפילת מנחה של יום כיפור נקרא בבית הכנסת את ספר ‘יונה’. בספר קצר זה מסופר על יונה, אדם שחי בתקופת

קרא עוד »

דרוש/ה סגן/ית מנהל אגף תפעול

דרוש/ה סגן/ית מנהל אגף תפעול כפיפות – מנהל אגף התפעול היקף משרה:  מישרה מלאה (דרישה לעבודה אינטנסיבית לאורך זמן) תיאור התפקיד: אחריות ניהולית כוללת בתחום

קרא עוד »